2019年1月3日下午，2018年世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会第十次会员代表大会上，浙商总会宽、阿里巴巴集团创始人马云公开发表了主旨演说。2018年下半年，全球宏观经济经常出现波动。

马云指出，“90%的人在责怪宏观经济，但是90%推倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没”，“自己不调整好，鬼别人，没用！你要转变你自己。调整自己的人才结构、的组织结构、KPI，调整自己的financing，今天我们责怪的所有问题，完全这些问题在你们公司都有，只是，你否做到了这些改革？关键是转变自己。”据(公众号：)理解，在2018年6月份，浙商总会2018年半年度工作会议暨骨干培训自学会上，马云就预见性讲话回应，我们要理解宏观经济，尤其是对整个金融、制造业市场的辨别。

我自己感觉，好日子不多了。未来30年，经济将不会新的配对。此次，世界浙商上海论坛上，马云对未来企业发展机会寄予厚望，“我们国家在过去20年对基础设施的投资多达欧美国家20年的总和，总体来讲，是有机会的。”马云又更进一步给企业在2019年如何发展，获取了一些参照意见。

2019年，充满着机会、挑战。2019年管它好和怕，只作好自己！该收身的收身，该调整的调整，该裁员的裁员，该特人的部门还得加人，严肃从“眼睛往外”到“眼睛往内”，或许这样我们的企业才不会渡过难关。因为只有自己强劲了，再行大的洪水、风浪都能度得过。

否则你天天跪山上看风浪，你就不会沦为风浪中的一部分。马云规劝企业家，企业做到得快一点，不是坏事。做到得快一点，夸奖一点，做到得难受一点，做到得快乐一点，这样才能回头得很远。

风口来了，猪都会飞。每个人都想要去找风口，每个人都押宝风口。这个时候如果你能做到好，或许就是极大的机会。因为风过去，跳下的一定都是那些猪，猪被风一起，它会宽出有翅膀来。

我们每个企业完备自己，这是唯一的准确道路。所附：马云世界浙商上海论坛现场演说全文：大家好！每年年会我们到这儿来自学、思维、反省，这是郭（广昌）会长和所有的副会长们所作出的极大希望和对商业的贡献。同时我也对王均金回应很大的认同和敬佩，因为担任商会的会长，它不是权力，不是荣誉，而是责任。特别是在在今天的经济形势下面，要率领上海浙商需要有新的突破，十分不更容易。

每个企业都朋友们，在这么整天的时候，需要投放大量精力，专门从事商会工作，我十分敬佩。我也祝贺都说所有的企业家，2018年显然很不更容易，但是大家都童年了。好消息是所有人都不更容易，坏消息是不更容易的时代有可能刚刚开始，未来几年可能会更为难过。

但是我仍然这么实在，主要是对自己谈的，社会有机会的时候我们为社会建构价值，社会没机会的时候我们要为自己建构价值。现在很多人大大在谈反省、讲回忆，我只不过很害怕经济学家更加把自己谈的像企业家一样，而企业家谈的谈的很像经济学家。很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易，只不过跟他没什么关系。

但是我们总把自己企业做到得很差怪罪于宏观经济，总把自己的企业没有运营好怪罪于是别人的问题，是竞争的问题，是市场的问题，是宏观调控的问题，是去杠杆的问题。大道理谁都不懂，只不过企业家还得返回本身，看看自己的小道理。你究竟从过去的六个月内教给了什么？你转变了什么？你的团队完备了没？你怎么会到把股票抵押了那么多去做到大量跟你企业毫无关系的投资？最近这两年听见很多企业对互联网的了解是很平庸的，还包括我自己在内。

我们这些人告诉自己不懂，大大转变自己，大大微调，而不是倔强地去做到一些事情。改革开放40周年国家累积了大量的财富，40年以前非常简单的基础设施投资，非常简单的招商引资，低端的制造业，中国经济大自然一起了。但是今天我们沦为世界第二大经济体，这么大的经济体靠非常简单的管理早已敢了，我们必须确实去运营。

企业越做越大的时候，管两百人跟管两千人不一样，跟管两万人认同不一样。两亿以下的市场，两亿以下的营业额跟二十亿以上的营业额是几乎不一样的概念。我们都在自学。

所以我自己实在过去20多年中美贸易发展到今天，没问题、没对立是不长时间，有对立很长时间。说心里话这些对立对于你有多大影响，这些问题对你有多大的影响？我自己实在，我们公司做到得最很差的时候是我关心世界的时候。后来我关心我们自己，公司的形势好一起，我关心自己否快乐，做到得否好的时候，我的企业越做越好，自己更加快乐。

2019年在很艰难的情况下，每个企业注目一下自己的客户，注目一下自己产品、技术否要升级，自己的的组织否要升级，自己的投资方向否要展开调整。如果不把这些企业最基本的要素去考虑到确切，我们这样的艰难还不会很多。有的实在我这个行业做到得差不多，我就应当跨界发展。过于非常简单地解读转型，过于非常简单地解读升级，只不过确实升级是你自己否升级。

如果你实在你的战略要调整，你问问看这三件事情是不是调整：第一人调整了没，第二的组织调整了没，第三KPI调整了没。我找到很多企业每年谈我有新战略，但是从不换人，不徵的组织，不调KPI，你相等没换。

把这些事情作好了，或许你就能童年。90%的人在责怪宏观经济，但是90%推倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没。所以重返初心，自己想要一下，当年你为什么创业，当年你的做生意为什么好一起，你怎么就实在个做生意敢了呢？中国的机会今天谈了很多，只不过有一个机会是中国非常真是的机会，这三件事情我最近在感叹。第一，中国的14亿人口，3亿的中等收益人群，不是中产阶级，是中等收益人群。

14亿人口在一个经济体里面，欧洲10亿人口分为几十个国家和地区。中国是在一个经济体里面，在同一个经济政策下面。

这个极大的机会是任何一个世界没的。第二，我们国家是全世界少数几个勇于对未来明确提出2036年计划、2050年计划的国家，很多国家连5年以后的计划不肯托，因为它的政党不会换回。第三，我们国家在过去20年对基础设施的投资多达欧美国家20年的总和，总体来讲，是有机会的。

中美贸易战，我自己实在，贸易讲得好，做到点外国做生意，讲很差，做到14亿人的做生意。多大点事？！中国的市场充足我们做到了。但你自己不调整好，鬼别人，鬼美国，没用！你转变没法特朗普，你连你妈都转变没法。你要转变你自己。

调整自己的人才结构、的组织结构、KPI，调整自己的financing，今天我们责怪的所有问题，完全这些问题在你们公司都有，只是，你否做到了这些改革？关键是转变自己。企业做到得快一点，不是坏事。我们做到得快一点，夸奖一点，做到得难受一点，做到得快乐一点。这样你才能回头得近。

我们每个企业都在谈，做强做到大，但做强做到大，有个基本要素，有个必要条件，就是把企业作好。作好，是做强和做到大之间必需要穿过的。你企业作好了吗？你逃跑了一次机会，这三五年内有可能发展迅速，但没把自己整一整、理一理，把自己的人才、的组织理一理，把资金和投资理念理一理。

浙商能有今天，是大大反省自己，反省还过于，还要调整自己，我们必须说道过以后、确实去做到、确实去转变。我看2019年，充满着机会、挑战。经济很好，有可能你很差；经济很很差，认同有人很好。

什么叫战略？战略，是考核一个领导者对未来的判断力，什么是判断力？看问题的广度、深度、角度。经济很差，一定有很差时候的机会；经济好，一定有极大的灾难。战略是对未来的判断力。

战役能力是的组织能力。战术是执行力，就是员工素质。

很多企业家花上很多时间培训领导、政府官员，没花上时间培训员工、提高员工的能力。员工强劲了，你企业才不会强劲。这些基本功，要作好。不要压力过于大，不要看隔壁老王做到得比你家好，只不过他也很讨厌你，你不要实在你很难，别人比你也好没法哪儿去。

我想要警告大家，2019年管它好和怕，只作好自己！该收身的收身，该调整的调整，该裁员的裁员，该特人的部门还得加人，严肃从“眼睛往外”到“眼睛往内”，或许这样我们的企业才不会渡过难关。因为只有自己强劲了，再行大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天跪山上看风浪，你就不会沦为风浪中的一部分。

过去都谈，风口来了，猪都会飞。每个人都想要去找风口，每个人都押宝风口。单个公司谈几个故事，将近一年可以融资几十亿，这长时间吗？这个时候如果你能做到好，或许就是极大的机会。

因为风过去，跳下的一定都是那些猪，猪被风一起，它会宽出有翅膀来。我们每个企业完备自己，这是唯一的准确道路。形势好，完备自己；形势很差，完备自己。无非就是把自己的企业做到小一点、做到快一点，做到高兴一点，做到幸福一点。

千秋大家2019年好运！我坚信大家能渡河。浙商舟不过，全国也没企业可以渡河了。谢谢大家！原创文章，予以许可禁令刊登。

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